一、公司簡介：
中國輕工業行業10強企業
欖菊蚊香市場占有率超70%
二、行業痛點：
盈利壓力逐年加大
? 日化行業進入門檻低，競爭激烈，銷售，市場費用不斷攀升，盈利壓力逐年加大
市場規模存在“天花板”
? 日化用品需求量難以增長，市場規模無法擴大
原材料成本與大宗石油價格強相關
? 日化用品所用原材料為石油化副產品，原材料價格與大宗石油價格直接掛鉤
三、項目背景：
欖菊公司經過多年的發展，形成一定的規模，連續多年維持殺蟲行業領先的地位。但最近幾年的發展欖菊同樣面臨行業的問題，通過降低采購成本，提高盈利能力是公司發展的核心議題之一。前期集團已在不同管理領域上做了不同的管理提升，而唯獨采購部門放在最后，是基于對采購團隊忠誠、誠信的職業操守的信任，但完全靠人與其操守是不足以支撐集團未來的發展（欖菊決定進軍日化行業）；由于缺乏機制，有很多歷史數據、基礎數據，可延伸、可供我們分析的大量的數據與資訊都出現缺失，使欖菊很多決策都簡單化；包括戰略采購、資金分析、成本分析、質量分析等都缺乏基礎數據，所以建體系是最核心的工作。
四、變革關鍵詞：輕工業、日化行業、采購管理
五、合作范圍：
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計劃 | 采購 | 物流、倉儲 | 生產制造 | 訂單 |
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| 集團管控 |
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采購策略層面：1）降成本：通過物料分類并匹配相應物料采購策略，合理配置人力資源和工作重心，明確采購降成本的方法和措施，解決了采購成本難以下降的問題；
2）控風險：通過供應商分類并匹配相應相應供應商管理策略，合理配置人力資源和工作重心，明確供應商管理的方法和措施，解決了供貨有風險、管理難度大的問題。
流程層面：規范、優化采購業務運作：通過建立完善的采購流程體系，包括流程架構、管理手冊、流程說明、工具表單，系統梳理了各業務部門之間的接口關系和規則，規范并固化了采購業務運作和采購策略執行，增強了公司采購業務持續發展能力，解決了公司對個人的信任依賴問題。
組織層面：1）清理組織結構、層級職權：通過建立供應鏈管理中心、企業管理委員會，解決采購決策層、管理層、執行層架構不清晰的問題；通過崗位職責說明、采購業務授權，解決決策層、管理層、執行層職責、權利不清晰的問題；
2）提升組織能力：通過采購理念、采購策略、成本管理等采購業務培訓，解決采購人員專業化知識和理念落后的問題；
3）建立組織績效：通過設立3個核心指標、3個重要指標、7個觀察指標，建立采購業務衡量體系，實現工作導向牽引和壓力傳遞，解決采購人員業務導向不清晰的問題。
IT支撐層面：數據支撐，科學決策，產銷平衡：
1）通過采購周報、月報、半年度報、年度報告的采購報告體系，采購管理中心進行業務分析、成本分析、效率分析，詳實數據支持企業管理委員會做出合理決策、及時調整，解決決策拍腦袋的問題，解決生產與銷售的不協同的問題；
2）通過IT落地，數據搜集與共享自動化，長期支撐科學決策和產銷平衡。
七、客戶收益：
直接收益：
1、 三個月內，采購總成本下降了5%，2016年下降6.3%，2017年下降7.9%； 尤其在2016年-2017年，國際原油價格上升，但采購總成本仍在下降，顯著體現了流程及采購策略的長期價值；
2、 三個月內，來料準時交貨率由89%提升到95%，2016年97.5%，2017年98.2%
間接收益：
1、 決策層、管理層、執行層結構清晰，權責分明，有利于組織的穩定；
2、 組織能力提升、組織績效應用，有利于組織的成長；
3、 流程體系規范并固話了業務的開展方式，有利于業務持續量化的運轉；
4、 采購策略的導入，使得公司成本下降和來料準時交貨率提升，增強了公司的產品定價權力和產品準時交付能力，有利于提升公司的競爭力。
八、客戶評價：
欖菊集團總裁評語：
? 無論是深度還是廣度都達到甚至超過了我的預期。
欖菊集團副總裁評語：
? 體系建設的成果近乎完美。
